差異化實(shí)現(xiàn)市場突圍 三伏潭“小圍裙”做出大產(chǎn)業(yè)
“咔咔咔——”走進(jìn)位于三伏潭工業(yè)園的領(lǐng)尚智造（仙桃）科技有限公司，生產(chǎn)車間里一派繁忙。設(shè)計(jì)制版、裁剪、打結(jié)……各區(qū)域分工明確，工人專注操作。
公司總經(jīng)理易坤介紹，領(lǐng)尚智造成立于2020年。他與另一位股東謝文雙既是同齡老鄉(xiāng)，又各自擁有電商團(tuán)隊(duì)和印染資源，因此聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)圍裙、職業(yè)工裝等小眾市場，試圖在大服裝行業(yè)中開辟新路。
疫情期間，市場反響意外良好。“當(dāng)時(shí)多數(shù)同行轉(zhuǎn)向無紡布和防護(hù)服，我們的‘冷門’產(chǎn)品反而走紅。”易坤說，依托電商和原有客戶群，公司線上線下同步發(fā)力，憑借嚴(yán)格的質(zhì)量管控，使“圍秀”牌圍裙聲名鵲起，躋身國內(nèi)品牌前五。2023年，公司成為中國服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，掛牌“中國職業(yè)裝制造培育基地”，在職業(yè)工裝標(biāo)準(zhǔn)制定中擁有話語權(quán)，成為產(chǎn)銷一體的行業(yè)頭部企業(yè)。
然而行業(yè)競爭加劇，利潤率下降，公司發(fā)展遇阻。兩位年輕創(chuàng)始人多次深入探討，決定調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向中高端圍裙和知名連鎖品牌工裝定制。
公司迅速行動(dòng)，引進(jìn)專業(yè)人才，提升細(xì)節(jié)品質(zhì)，拓展大客戶。新增自動(dòng)裁剪機(jī)4臺(tái)、尾部設(shè)備20臺(tái)、繡花機(jī)8臺(tái)，升級(jí)印花流水線3000米，員工超400人。生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化及工藝水平達(dá)行業(yè)一流，日產(chǎn)能從不足萬件提升至2萬余件。水墨畫圍裙、小清新月子服、防靜電手術(shù)服等新品通過直播吸引訂單，并在阿里巴巴、1688等平臺(tái)試水成功。目前，“圍秀”牌圍裙正籌備登陸京東。
2024年上海進(jìn)博會(huì)上，易坤和謝文雙仔細(xì)觀察日韓同行產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)極為考究：面料透氣保暖、穿脫便捷、美觀實(shí)用，一切圍繞“服務(wù)于工作場景”展開。例如，廚師服口袋設(shè)有插筆袋，面料耐臟易洗且配色協(xié)調(diào)，這讓他們深感“做到極致方能成功”。
此次參觀讓領(lǐng)尚智造的發(fā)展方向更明晰。兩人隨后專程赴日考察，確定“國內(nèi)國外市場同步抓”的戰(zhàn)略。今年已成功承接日韓代加工訂單，邁出國際化第一步。
歷經(jīng)5年發(fā)展，領(lǐng)尚智造已成為國內(nèi)廚師服等工裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，設(shè)計(jì)、產(chǎn)能和市場占有率均居行業(yè)前列，今年產(chǎn)值預(yù)計(jì)超5000萬元。“明年將重點(diǎn)拓展國外市場，發(fā)力跨境電商，深化與大企業(yè)合作，鞏固工裝定制市場。”易坤表示。
如果說領(lǐng)尚智造是三伏潭工裝領(lǐng)域的先行者，那么陳風(fēng)尚品智造（仙桃）科技有限公司則是一匹黑馬。
11月中旬，陳風(fēng)公司生產(chǎn)車間機(jī)器轟鳴，廠門外貨車排隊(duì)等候裝貨。財(cái)務(wù)總經(jīng)理于炎平介紹，盡管成立僅一年，公司發(fā)展勢頭卻很強(qiáng)勁。
與領(lǐng)尚智造不同，陳風(fēng)專注圍裙單品，是國內(nèi)首家高品質(zhì)全品類圍裙研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化企業(yè)。圍繞“打造全球高品質(zhì)現(xiàn)貨圍裙供應(yīng)商”目標(biāo)，公司在廣州、義烏、云南、武漢、湖南、仙桃設(shè)廠，構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)全、反應(yīng)快、服務(wù)優(yōu)”的產(chǎn)銷模式，實(shí)現(xiàn)“線上接單、快速生產(chǎn)、就近發(fā)貨”。以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，每季推出10-20款新品，及時(shí)升級(jí)迭代。
僅一年時(shí)間，陳風(fēng)便實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超，多款圍裙成為“爆款”，其中一款單品銷量超70萬件，排名全國第二。與“海底撈”“周黑鴨”等20多家國內(nèi)外知名連鎖企業(yè)建立穩(wěn)定合作。“今年產(chǎn)值比去年翻了一倍，明年?duì)幦∵M(jìn)規(guī)。”于炎平說。
一件小圍裙，闖出新天地，帶動(dòng)一方就業(yè)。三伏潭鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，兩家企業(yè)能在細(xì)分賽道脫穎而出，關(guān)鍵在于內(nèi)生動(dòng)能足、敢闖敢拼。政府以“金牌店小二”為標(biāo)準(zhǔn)，全力做好服務(wù)，為企業(yè)排憂解難。目前，全鎮(zhèn)已有3家工裝龍頭企業(yè)和77家紡織服裝企業(yè)，其中規(guī)上企業(yè)5家。
為促進(jìn)企業(yè)集聚發(fā)展，三伏潭鎮(zhèn)正依托“中國職業(yè)裝制造培育基地”招牌，加快推進(jìn)仙西職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)更多職業(yè)服裝企業(yè)脫穎而出，成為區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。（市融媒體中心采訪組 王樂 胡平 蔡子浩）
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